Как финансовому директору найти «своего» адвоката

По долгу службы я часто сталкиваюсь с ситуациями, когда топ-менеджеры, и в частности финансовые директора, оказываются в сложном положении, к которому совершенно не были подготовлены и в котором им срочно требуется помощь адвоката. В большинстве случаев люди ищут адвоката, когда «все уже случилось». По понятным причинам они находятся в состоянии стресса, и им сложно быть объективными при выборе законного представителя. Все это приводит к негативным, а порой даже трагичным последствиям.

Расскажу, как найти «своего» адвоката, почему лично вам может не подойти даже самый квалифицированный специалист и зачем регулярно пить кофе со знакомыми адвокатами.

Выбирайте по совокупности факторов, а не по одному яркому эпизоду

Традиционный канал поиска адвоката — сарафанное радио. Те, кто оказался в сложной ситуации, хватаются за рекомендацию друга или коллеги либо выбирают специалиста, основываясь на его опыте в громких делах. Однако это часто бывает ошибкой.

Само по себе наличие громких дел — это не минус, а, скорее, плюс. Так, у нашей команды в портфолио тоже есть много громких кейсов. Например, нам удалось снизить сумму доначислений налога на прибыль и НДС на 1,024 млрд руб., и мы заслуженно этим гордимся. Однако я рекомендую при выборе адвоката основываться не на одном человеческом отзыве или громкой победе, а на совокупности таких факторов — профессиональном опыте и ряде положительных рекомендаций.

Ищите специалиста, который побывал с той стороны баррикад

Изучите прошлое адвоката, прежде чем выбрать его в защитники. Обратите внимание на его репутацию и опыт работы: желательно, чтобы до адвокатской практики специалист успел поработать с другой стороны баррикад. Для адвоката важно поддерживать непрерывную связь между теорией и практикой, знать внутреннюю кухню.

Основная часть партнеров нашей коллегии — выходцы из Главного следственного управления СК по г. Москве с опытом успешной работы на госслужбе от 12 до 23 лет. Наши эксперты в прошлом расследовали резонансные дела и многоэпизодные преступления экономической и налоговой направленности и хорошо понимают, как работают правовые механизмы. Я и сам бывший сотрудник правоохранительных органов. Изначально пришел работать в ГУ МВД России по г. Москве с целью наследования семейной традиции. Мой отец, дед и прадед посвятили свои жизни борьбе с преступностью в органах внутренних дел. Наблюдая со стороны, я в какой-то момент понял, что предупреждение правовых ошибок и их последствий может быть интереснее и перспективнее для меня, и тогда я решил создать коллегию адвокатов.

Повышайте юридическую грамотность, чтобы не стать жертвой иллюзий

Главные правила, которыми руководствуюсь я сам и моя команда: не давать клиентам ложных надежд и не вводить их в заблуждение. Но далеко не все придерживаются тех же принципов. Например, юрист сопровождал шесть организаций за вознаграждение, гарантируя отсутствие проблем с правоохранительными и налоговыми органами. А спустя год такого «юридического обслуживания» в отношении руководителей этих компаний возбудили шесть уголовных дел за уклонение от уплаты налогов.

Одно из самых благодатных направлений для введения недобросовестными «помощниками» людей в заблуждение — оценка вероятности успеха налоговой реконструкции. Специалистам, которые не погружены во внутреннюю кухню налоговой службы, сложно правильно оценить шанс на победу. Поэтому для подготовки налоговых реконструкций, возражений, апелляционных жалоб лично я привлекаю только тех специалистов, которые имеют практический опыт работы в налоговых органах. Например, мы сотрудничаем с бывшим начальником отдела выездных проверок с 20-летним стажем, экс-руководителями инспекций и их заместителями и другими специалистами. Если клиент приходит с запросом подготовить налоговую реконструкцию, а мы полагаем, что делать ее не имеет смысла, незамедлительно сообщаем об этом.

Бывают ситуации, когда победить невозможно, но есть шанс значительно смягчить последствия, и мы всегда открыто говорим об этом. Мы вели дела, в которых технически не было возможности снизить объем недоимки, которую вменяет ФНС. В таких случаях мы искали другие способы уменьшить ущерб доверителя, например снизить штраф. Так, недавно удалось сэкономить доверителю 7 млн руб. на штрафе при имеющейся недоимке в размере 20 млн.

Хорошо, если юрист приводит конкретные аргументы в пользу своего оптимистичного настроя и откровенно проговаривает риски при оценке шансов на успех. И конечно, любому доверителю необходимо самостоятельно изучить вопрос, чтобы быть «в материале». Сейчас в моде финансовая грамотность, но юридическая грамотность не менее важна для лиц, принимающих решения.

Найдите адвоката, даже если все хорошо

Главная ошибка топ-менеджеров: в 90 процентах случаев у них нет своего адвоката, которому можно сразу позвонить, если возникнет экстренная ситуация. Я предлагаю все же готовить сани летом. Начните со сбора контактов, поспрашивайте коллег и знакомых, заручитесь рекомендациями, соберите статистику.

Когда сузите круг до нескольких специалистов, подключайте личный нетворкинг. Нетворкинг часто ошибочно воспринимают как поиск бизнес-знакомств, тогда как это, скорее, поддержание стабильных приятельских или даже дружеских отношений.

Адвокат — это человек, с которым вам предстоит взаимодействовать в экстренной ситуации и в весьма доверительном формате, поэтому вам должно быть психологически комфортно. Даже самый квалифицированный специалист может не подойти, если вы не совпадете с ним на уровне коммуникации.

Самый быстрый путь — это путь, который ты знаешь, поэтому лучше подготовиться к любым неожиданностям. Я искренне желаю вам никогда не оказаться в ситуации, которая потребует вмешательства адвоката, но, если это все же произойдет, наша команда всегда готова прийти на помощь.